De bedste musiktech-stiftere kommer måske ikke fra musikbranchen

Svitlana Pozniakova studerede økonomi i Ukraine, tog en finansmaster i Norge og havde nul musikbrancheerfaring, da hun medstiftede Nexro. To år senere bygger hun en AI-platform, der forudsiger kunstnerkarrierer -- med samtaler i gang hos Sony og Universal.

Hendes outsiderperspektiv er ikke en svaghed. Det er grunden til, at hun så det, insidere overså.

Følg energien, ikke planen

Nexro startede som en blockchain-baseret royaltyudveksling. Til hvert møde ignorerede folk udvekslingen og zoomede ind på én lille funktion: en forudsigelsesmodel, der estimerede fremtidig sangværdi baseret på sociale data og streaming.

"After a while, 95% of our meetings were about that small thing we didn't really think about."

De droppede royaltyudvekslingen og gik all-in på forudsigelser. Pivottet var ikke smertefuldt -- det var åbenlyst. Lektien: lyt til det, folk reagerer på, ikke det du planlagde.

Outsiderfordelen

Ingen musikbranchebaggage betød, at Svitlana kunne se problemer, som veteraner havde normaliseret. Hendes diagnose er skarp: "It's 2023. We're working on AI. But we still can't understand how to use Excel to figure out how much any artist or producer owns. That's insane to me."

Det, hun bragte i stedet: startup-stringens fra inkubatorer, plus en finanslinse der gør hende flydende i investorsprog. Outsiderklarhed plus forretningsfundamenter er sjældent i musiktech.

Det minder om den danske musikscene. Vi har verdensklassekunstnere som Lukas Graham, MØ og Volbeat, og organisationer som Koda og DJBFA, der forvalter rettigheder. Men mange af de mest interessante musiktech-løsninger i Norden er skabt af folk uden brancheerfaring -- folk der ser systemerne udefra og stiller de "dumme" spørgsmål.

At pitche i et svært marked

Hendes praktiske råd til alle, der rejser kapital:

Forenkel nådesløst. Nexros tidlige pitches brugte halvdelen af tiden på at forklare musikbranchen. Investorer mistede interessen. Gennembruddet kom, da de destillerede problemet til noget, enhver kunne forstå på sekunder.

Få aldrig investorer til at føle sig dumme. Uddan dem, overvæld dem ikke.

Lean er en fordel. Europæiske stiftere lærer at bruge penge på det, der betyder noget -- ikke fester eller vanity metrics. Mindre kapital betyder skarpere beslutninger.

Vigtigste pointer

• Lyt til det, folk reagerer på, ikke det du planlagde. Lad markedet fortælle dig, hvad der betyder noget.
• Outsiderperspektiver finder insiders blinde vinkler. Friske øjne er et aktiv, ikke et handicap.
• Forenkel dit pitch, indtil det gør ondt. Hvis investorer har brug for et lynkursus for at forstå dit problem, har du ikke forenklet nok.