Streamings forbrugerproblem (og hvordan vi løser det)
Da Spotify lancerede til 79 kr. om måneden, løste det piratkopiering. Men det ødelagde samtidig den største forbrugsvane i musikhistorien. Superfansen, der engang brugte 5.000-10.000 kr. om året på plader og merchandise, fik nøjagtig den samme aftale som alle andre — 948 kr. om året for det hele. Toppen af forbrugspyramiden blev simpelthen skåret af.
Det er det egentlige problem, der er værd at løse. Ikke blockchain. Ikke NFTs. Ikke "sæt pladeselskaberne uden for spillet." Spørgsmålet er: hvordan lader du dine største fans bruge flere penge på dig?
Hvor pengene blev af
Vicky Nauman har brugt 23 år i skæringspunktet mellem musik og teknologi. Hendes vurdering er pragmatisk: NFT-guldfeberen er forbi. Det, der afløser den, er faktisk brugbart — nye former for fanklubber, loyalitetsprogrammer og direkte monetarisering med de mest engagerede lyttere.
"Hvis vi kan flytte det ud af live-rummet og tilbage til noget, der er oplevelsesorienteret og fanbaseret, har vi en chance for at generobre den del af pyramiden, der mangler."
Infrastrukturen er stadig ved at blive bygget. Brugeroplevelsen for nye betalingssystemer var forfærdelig — men det er ved at blive fikset. Kreditkortbetaling, usynlige wallets, normale e-handelsflow. Det begynder at ligne noget, folk faktisk gider bruge.
Den fælde du skal undgå
Hver ny teknologi i 20 år har lovet kunstnere at fjerne alle mellemled. Det virker aldrig sådan.
Nauman fortæller historien om et selskab, der brugte 13 måneder på at forhandle en aftale med et major-label — for så at opdage, at de kun havde sikret sig halvdelen af de rettigheder, de havde brug for. Masterrettigheder, men ikke publishing. 65% af omsætningen til labelen, og publisherne forventede det samme. Det er 130% ud af døren. 13 måneder. Spildt.
Musikbranchen er relationsdrevet. En hardwarevirksomhed spurgte en gang Nauman, hvorfor de ikke bare kunne ringe til et label og forhandle en takstliste som med chip-leverandører. Hun svarede: labels indgår måske slet ikke en aftale, simpelthen fordi de ikke stoler på dig. Direktøren blev rød i ansigtet.
Hvad du kan gøre nu
Find dine 50 største fans. Ikke dine Spotify-lyttere. De mennesker, der dukker op til hvert arrangement, deler hvert release, faktisk interesserer sig for det du laver. De er din forretning.
Giv dem måder at bruge flere penge på dig. Eksklusivt indhold, backstage-adgang, prioriteret booking, limiteret merchandise. Det kræver ikke fancy teknologi — det kræver, at du ved, hvem dine folk er.
Byg community før du bygger tools. Teknologien kommer. Studier og kunstnere, der allerede har tætte communities, er klar, når den gør. Et studios faste klienter og lokale scene er præcis den slags community, superfan-økonomi er bygget til.
Vigtigste pointer
- Streaming dræbte ved et uheld superfan-forbruget ved at give alle den samme deal til 79 kr. om måneden. At genåbne det øverste lag af pyramiden er den reelle mulighed.
- Forsøg ikke at disrupte musikbranchen udefra. Byg til uafhængige kunstnere og accepter, at rettigheder og relationer ikke er til forhandling.
- Begynd at bygge dit community nu. Teknologien vil tjene dem, der allerede har menneskene.